起業したいと考えた場合、自身の会社ならではの強みが欲しいと思う方は多いと思います。
しかし自社ならではの強みを見つけることは難しく、中々強みを見つけられない方も多いでしょう。
この記事では起業する際に自身の会社ならではの強みを考えるコツや、強みの設定方法を紹介します。
強み(USP)を考えるコツ3選
自身の会社のUSPを考えるコツは何なのか気になりますよね。
USPを考えるコツは以下が挙げられます。
- 消費者の明確な選択理由を訴求する
- セールスポイントを考える
- オンリーワンを目指す
どのコツも実践するには難易度はそこまで高くないため、実践することをおすすめします。
下記ではUSPを考えるコツについて詳しく見ていきましょう。
消費者の明確な選択理由を考える
消費者が商品やサービスの選択する際の基準は、デザイン性が高い・スペックが高い・コスパが良いなど商品を選ぶ際には人それぞれ理由があります。
消費者がなぜ他社の商品やサービスを購入したり利用したりする理由を知ることで、消費者のニーズや選択理由の理解につながります。
一方で消費者のニーズや選択理由を把握していなければ、自社の商品やサービスが選ばれることはないでしょう。消費者のニーズや選択理由を把握売ることでUSPを考える際に役立ちます。
セールスポイントを考える
消費者のニーズや選択理由を把握したら、次はセールスポイントを考えましょう。セールスポイントを考える際は、自社の商品やサービスにあって他社にはない売りは何かといった視点で考えます。
例えば消費者が家に置いておくと便利だからといった理由で購入した消費者に対して、価格が安い商品であれば、家に置いておくと便利なうえに価格も安く手軽に購入えきる商品というようなセールスポイントで打ち出せます。
上記の様に自社の商品やサービスのセールスポイントを考えていくことで、USPを考える際に役立つでしょう。
オンリーワンを目指す
自社オリジナル商品やサービスはUSPを考えるうえで重要な役割を担います。商品やサービスで業界1位を目指したくなりますが、1位を目指すよりもオンリーワンを意識することが大切です。
オンリーワンの要素を考える際は、オンリーワン要素が顧客ニーズを満たしているかも同時に考考えましょう。自社の商品やサービスのどの点がユニークでオンリーワンなのか考え抜くことが、USPを考える際に役立ちます。
強み(USP)の設定方法
冒頭ではUSPを考えるコツについて見てきましたが、実際にUSPの設定方法はどのように設定すれば良いのか分からないですよね。
USPの設定方法を以下の流れに沿って見ていきたいと思います。
- 商品やサービスの性能から考える
- 複数要素を組み合わせる
- ニッチジャンルを攻略する
- ターゲットを絞る
下記で詳しく解説していきます。
商品やサービスの性能から考える
商品やサービスの性能から、自社にしかないUSPを見つける方法は効果的です。
例えば性能に自信がある商品であれば、単純に瀬能が素晴らしいだけではなく、100を超える豊富な性能を兼ね備えたといったように、具体的な数字を添えることで消費者にも性能の素晴らしさをダイレクトに伝えられます。
商品やサービスの素晴らしさを伝えたいあまり誇張表現になるのはNGですが、消費者の利益になるポイントをまずは考えましょう。
複数要素を組み合わせる
USPを考える際は1つの強み要素だけでなく、2つ以上の強み要素を掛け合わせることで、オリジナリティを生み出すことができます。
たとえばカスタマイズ性と価格や品質と保証期間など単体のUSPでは他社と差別化を図ることは難しいですが、2つ以上のUSPをかけわせることで魅力的なUSPにつながる場合があります。
ニッチジャンルを攻略する
限定市場の中で専門性を攻略することはUSPの設定に大きな効果を発揮します。
例えば健康アイテムを販売している会社であれば、在宅勤務している人にフォーカスし在宅勤務専門のリラクゼーションアイテムを販売し、ニッチなジャンルでUSPを伸ばしていくことができます。
ターゲットを絞る
商品やサービスを提供するにあたって、多くの消費者に喜んで欲しいと思う方は多いでしょう。
しかし多くの消費者に喜んでもらおうとした後、一般的な商品やサービスの提供のみで終わります。すべての消費者に喜んでもらうのは素晴らしいことですが、自社のターゲットになる消費者はどんな消費者なのかしっかり絞り込みをしていく必要があります。
限定された消費者が少なくても、自社の商品やサービスに満足すればリピート購入も期待できるでしょう。
そのためまずは自社の商品を必要としている消費者は誰なのか、しっかりと考え絞り込むことが重要です。
まとめ
本記事では自社の強みを考えるコツや強みの設定方法に関して見てきました。どの方法も手軽に実践できるものばかりのため、企業を考えている方は、ぜひ本記事で紹介した強みを考えるコツや、強みの設定方法を実践してみましょう。
